小量多樣化的工業市場值得大力投入嗎？

工業市場有一個很大的特點那就是小量多樣化，細分的領域特別多，每一個領域的用量都不是特別大，比如說油田、高鐵、航空、公共交通、醫療設備、儀器儀表、工業自動化、精準農業等等。
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這類客戶中需求量普遍都不會太高，可能一年也就1k~100k的需求量，有的甚至更低一年只有幾片需求的都有。那么這樣的小量多樣化市場，值得大力投入嗎？

值得投入嗎？

在弗艾泰克信息技術（深圳）有限公司-PHYTEC中國分公司總經理王兆杰看來，這個答案是肯定的，因為弗艾泰克（PHYTEC）就是這個市場的資深玩家。總部位于德國美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生與1986年創立的，從創立至今，該公司就一直致力于為工業設備開發商提供高穩定，成本優化的嵌入式解決方案，幫助工業企業縮短產品上市時間，降低開發成本。

圖1：PHYTEC中國分公司總經理王兆杰

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據王兆杰介紹，PHYTEC在2018年的營收大概是6500萬歐元，“與很多半導體公司比起來，我們還很小，但在Arm架構計算機模塊領域，我們是全球前三的企業。”他自豪地表示。
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他同時還透露，目前弗艾泰克在全球有超過370名員工，其中近40%的工程師，這些工程師當中，有一半是軟件工程師。“我們的產品已廣泛集成于全球11,500多家工業設備廠商的設備中，其中包括世界 500 強企業及工業細分領域領先的設備提供商，涉及行業包括醫療技術，運輸和交通，儀器儀表，能源電力，航空電子設備，樓宇自動化，工業自動化，精準農業，船泊和汽車等。”

圖2：采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自動咖啡機。（圖片來源：PHYTEC官網）

?別看工業市場細分領域多，但其實總體市場規模卻不小，據Global Market Insights統計，2019年計算機模塊（Computer on Module，CoM）的市場規模約為15億美元，預計2020年~2026年的年復合增長率為10%。其中亞太區市場占全球營收的30%，預計增長率為12%。
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近年來，我國電力、冶金、石化、環保、交通、建筑等行業的迅速發展，對工業計算機模塊的需求逐漸增大，工業計算機模塊市場規模也在逐步擴展。據工控網統計，2019年達到了94億元左右，2015年~2019年的年均復合增長率為11.88%。
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王兆杰也對<電子發燒友>表示，可以明顯感覺到這幾年，國內出現了不少做工業類產品的企業。其實，近年來，中國的工業類產品更新速度明顯開始加快，他認為主要的原因有三個：一是老的器件最終還是會停產的；二是政府每隔一段時間會發布一個新的標準，要滿足這個標準就需要更新的處理器和更新的方案；三是人力成本上升了，與消費類電子拼成本不同，工業產品更靠技術驅動，因而具有更高的附加值和更好的利潤率。
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也正是因為看到了這些，PHYTEC決定未來一兩年將會擴大中國區的公司規模，研發生產更多符合中國地區需求的工業類產品。

弗艾泰克有哪些優勢？

談到PHYTEC在工業領域的優勢，王兆杰顯得自信滿滿，“我們在1987年就成為了第一家推出商用化核心板的公司，當時的核心板基于西門子8051 8位微控制器。三十多年后，我們仍然在致力于嵌入式的核心板業務。”

圖3：采用了PHYTEC核心板的醫療X光設備。（圖片來源：PHYTEC官網）

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核心板業務的收入占了PHYTEC 80%以上的營收。當然，除了核心板業務外，該公司還提供完整的服務，包括系統集成、硬件及軟件設計、結構設計，以及制造生產。
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其實，PHYTEC采用的是業界前沿的工業嵌入式處理器技術，提供工業級核心板、單板機及機器視覺等產品，并提供專業、響應及時的技術支持和開發服務，為客戶項目開發提供充分保障。對此，王兆杰還進一步解釋稱，PHYTEC主要提供的是核心板，核心板處理的信號多是高速信號，設計起來相對比較復雜，一般都是需要8到12層PCB板，而外圍的擴展板只需要2到4層PCB板就可以實現了，“客戶使用我們的核心板來設計產品，可以節省很多開發時間，因為高速信號需要花費很多時間來不斷調試，經歷多個版本才可能設計出滿足需求的產品。”
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在王兆杰看來，PHYTEC的優勢主要表現在以下四個方面：
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一是可靠的設計。王兆杰指出，弗艾泰克的產品都具有工業級溫寬；耐振動設計；良好的EMI設計；深度驗證的BSP。“由于我們的產品很多都是用在類似鐵路這樣的高振動場景下，所以我們的連接器設計都是可以過坦克級的，這樣客戶就不需要擔心長期的振動會使連接器接觸不良，或者進入灰塵。”
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對于BSP包的問題，他解釋得比較詳細，PHYTEC的BSP包大多時候是直接來源于開源社區，而不是TI或者NXP等原廠，好處是PHYTEC本身就是開源社區的貢獻者，會直接跟開源社區互動，發現的漏洞也會直接提交給開源社區，這樣開源社區在更新版本的時候，會把他們發現的問題考慮進去。“因此，我們的BSP包兼容性會更好，也能夠很快地升級到下一版本。”王兆杰指出，“還有一個好處是，由于這套體系是被很多人查看和審查的，它的代碼質量也會更高，穩定性會更好。”
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二是集成靈活。PHYTEC的核心板設計非常緊湊，集成了一些高集成度的元器件，支持小批量定制。“除了個別產品，我們的絕大多數產品100片起就可以定制。”王兆杰強調。
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三是長期供貨承諾。“我們的產品都是十年以上供貨周期的。”王兆杰對<電子發燒友>表示，“而且，我們的BSP每半年會更新一次，保證我們的BSP包是最新的。”一般來說，更新版本的系統漏洞越少，當然客戶可以自己選擇是否將自己的系統升級到最新的版本。
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四是豐富的設計支持。PHYTEC不僅有豐富的參考設計，也有工程師支持服務和代設計服務等等。
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除此之外，王兆杰還強調，AI也是PHYTEC的未來方向。“在邊緣計算方面，我們與亞馬遜、微軟和谷歌都有一些合作。未來我們還會開發更多工業場景中的AI應用幫助客戶盡快實現AI方案落地。”

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在與王兆杰的交流中，他也分享了不少PHYTEC在工業領域的成功案例，比如PHYTEC i.MX6核心板在全自動咖啡機中的應用；i.MX6ul核心板在Stormer電動自行車的通訊監控模塊中的應用；i.MX6核心板在風力發電的槳葉風模型監測系統和公共交通中的應用；以及核心板在一些醫療設備中的應用案例。

結語

雖然工業市場的行業比較細分，但總體規模其實不小，加上現在勞動力成本上升，越來越多的企業開始尋找具有更高附加值的產品，相信未來工業市場的規模會越來越大，參與的企業會越來越多。也希望像PHYTEC這類公司能夠給中國市場帶來更多不一樣，但能滿足中國市場需求的產品和方案。
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